三碗米飯"的故事

　　問題：一個男人的穩(wěn)定飯量是米飯一碗，如何讓這個男人在一年后穩(wěn)定飯量增加為兩碗？

　　方案一：告訴這個男人，你的任務(wù)是一年后飯量增加到兩碗，然后有計(jì)劃的每天增加飯量，比如飯后加強(qiáng)體育鍛煉，最終完成任務(wù)。

　　方案二：告訴這個男人，你必須完成任務(wù)，否則沒飯吃。那么這個男人肯定努力完成任務(wù)，或者可以吃三碗米飯。

　　方案三：不告訴這個男人任務(wù)，只是每天吃飯時給他碗里增加10粒米飯顆粒，并且時刻根據(jù)他的消化反饋來動態(tài)調(diào)整，一年后他也完成了任務(wù)。三種方案都完成了任務(wù)，但三年后會出現(xiàn)不同的反映：前兩種方案的男人都會回到原來的一碗米飯。為什么？第一種需要減肥；第二種因?yàn)橐呀?jīng)完成任務(wù)，繼續(xù)吃一碗米飯。只有第三種永遠(yuǎn)改變不了，因?yàn)樗殉闪?xí)慣，他認(rèn)為是自己成長過程中的正常的生理現(xiàn)象。

　　這個可能就是改善與改革的差別，現(xiàn)在我們很多銷售商在實(shí)際銷售問題的解決方式上大都選擇方案二的做法，方案一的做法大家正在努力學(xué)習(xí)。