選品的方法和技巧(電商選品的方法和技巧)

今天給大家分享精細(xì)化選品的4大技巧，讓你一步到位，新手小白也能學(xué)得會(huì)。

選品前先選類目

很多新手對(duì)類目是很迷茫的，類目太多不知道選什么，那你就看什么類目流量大。通過(guò)日常的達(dá)人帶貨數(shù)據(jù)可以分析出，73%以上的消費(fèi)群體為女性，那女性的需求有哪些?

對(duì)于年齡在18-23歲的類學(xué)生群體，需求最大的是美妝美食，25-30歲則為寶媽群體，需求為居家百貨、母嬰用品。目前來(lái)說(shuō)，建議大家做百貨類，受眾群體比較廣。當(dāng)然思路給你了，你也可以選擇一個(gè)自己認(rèn)為不錯(cuò)的類目。

選低客單產(chǎn)品

對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，我們首要目標(biāo)是起店，累積基礎(chǔ)銷量。因此我們選擇低價(jià)產(chǎn)品，價(jià)格建議50塊錢以內(nèi)。前期上架低價(jià)產(chǎn)品，一個(gè)是為店鋪?zhàn)鲂麄鳎粋€(gè)是為了達(dá)人帶貨，你一個(gè)新店沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)力，只有價(jià)格夠低，才有可能被達(dá)人帶貨。

不要覺(jué)得沒(méi)有利潤(rùn)什么的，店鋪前期，只要能出單，不虧錢就可以了。把基礎(chǔ)做好，后期有的是達(dá)人幫你帶貨，要知道多少人都死在起店上了。

高性價(jià)比產(chǎn)品

注意了，不是價(jià)格低就是高性價(jià)比產(chǎn)品，高性價(jià)比產(chǎn)品的特征在于實(shí)用性、剛需。比如我們?nèi)粘６家玫降睦⑿l(wèi)生紙這些消耗品。

退貨率低的產(chǎn)品

選品前看好產(chǎn)品的評(píng)價(jià)及退貨率，一般我們選擇的產(chǎn)品，不論價(jià)格，最低要求100條以上好評(píng)。在此基礎(chǔ)上，再對(duì)比價(jià)格，且差評(píng)多的也不要。不然我們好不容易出單，結(jié)果一大堆退款的，不賺錢不說(shuō)，還要浪費(fèi)時(shí)間處理售后。其次，萬(wàn)一有客戶再給你個(gè)差評(píng)，好家伙差評(píng)實(shí)時(shí)生效，你哭都沒(méi)地方哭。藍(lán)海產(chǎn)品就不說(shuō)了，咱們之前講過(guò)很多次了。

注意事項(xiàng)

不要選擇品牌類產(chǎn)品，不管是標(biāo)題、主圖、詳情圖還是SKU，只要含有品牌，一律不考慮，不管性價(jià)比多高也不能上架。隨著抖店商家越來(lái)越多，職業(yè)打假人也漸漸冒出了頭，你一旦上品牌產(chǎn)品，打假找你一打一個(gè)準(zhǔn)。處理起來(lái)麻煩不說(shuō)，萬(wàn)一被平臺(tái)判定違規(guī)，扣你保證金沒(méi)商量，到時(shí)候你怎么辦?

總結(jié)

精細(xì)化選品是現(xiàn)在抖店無(wú)貨源的重中之重，對(duì)于新手小白來(lái)說(shuō)，先好好學(xué)習(xí)基礎(chǔ)的選品技巧，起店且避免違規(guī)是首要目標(biāo)。我是北魚(yú)會(huì)大鵬，咱們下期再見(jiàn)!